Расходные материалы для цифровой полиграфии
доставка-тонера.рф
Контекстная реклама для компании
СПМ СНГ
Контекстная реклама
для компании
СПМ СНГ
Количество заявок
CPL (стоимость лида)
Количество закрытых сделок
CPC (стоимость клика)
Настройкой рекламных кампаний занимались разные подрядчики. При этом новый подрядчик никак не контролировал и не вносил изменения в кампании, разработанные ранее. Из-за этого даже элементарные настройки, такие как время показов, были разные
Названия групп объявлений не соответствовали названию карточек товаров чего в интернет-магазине быть не должно
Новый ассортимент, размещаемый на сайте не добавлялся в рекламные кампании из-за чего клиент не показывался по многим позициям
Не было разделения семантики на артикульные и общие запросы. А это очень важно, так как клиенты заказчика в основном ищут товар по артикулу
Аналитика была настроена некорректно. Целями были посещения страниц сайта. Не были выстроены составные цели. Не настроен e-commerce
В целом рекламные аккаунты и кабинеты аналитики представляли собой хаос и беспорядок. Не было отлаженного взаимодействия с предыдущими исполнителями
Задачи, которые мы проработали для клиента
- Корректная настройка систем аналитики Яндекс.Метрики и Google Аналитики для отслеживания действий посетителей сайта.
- Полная разработка рекламных кампаний, включая сбор нового семантического ядра, так как старые рекламные кампании перебирать не было смысла.
- Минимизировали показы рекламы действующим клиентам с целью оптимизации расхода рекламного бюджета.
- Наладили постоянный поток входящих заявок, благодаря чему клиент ежемесячно закрывает в продажу более 50 новых оптовых клиентов.
- ● Корректная настройка систем аналитики Яндекс.Метрики и Google Аналитики для отслеживания действий посетителей сайта.
- ● Полная разработка рекламных кампаний, включая сбор нового семантического ядра, так как старые рекламные кампании перебирать не было смысла.
- ● Минимизировали показы рекламы действующим клиентам с целью оптимизации расхода рекламного бюджета.
- ● Наладили постоянный поток входящих заявок, благодаря чему клиент ежемесячно закрывает в продажу более 50 новых оптовых клиентов.
Наши действия
1. Первым делом мы проанализировали конкурентов, чтобы выявить их слабые и сильные стороны. Определили сильные стороны нашего клиента, чтобы показать все преимущества в рекламных объявлениях.
2. Сделали корректную настройку систем аналитики, создали реальные цели, с помощью которых можно оценивать эффективность рекламы и проводить дальнейшую оптимизацию.
3. Следующим шагом была проработка структуры рекламного кабинета и групп объявлений. Так как одна позиция может иметь несколько артикулов, а также ее могут искать по общему названию было принято решение разделять группы на артикульные, не артикульные и группы с общими запросами. Дополнительно в каждом объявлении применялся шаблон автоподстановки, чтобы объявления были максимально релевантными и пользователю показывался нужный артикул – это был очень важный момент. Работа была кропотливая и длительная, но она того стояла.
4. После нескольких месяцев ручной проработки объявлений мы получили максимально релевантные и точные объявления.
5. Со слов заказчика их клиенты принимают решение о покупке довольно-таки быстро – нужно здесь и сейчас. Поэтому на первом этапе мы решили не настраивать классические кампании РСЯ, а настроили догоняющий ретаргетинг в сетях только на тех, кто положил товар в корзину, но не оформил его.
В дальнейшем при тестировании кампаний РСЯ слова клиента подтвердились, так как кампании показали плохую динамику и высокую стоимость заявки. А ремаркетинг на корзину дал хорошую конвертацию в лиды.
6. Обязательным атрибутом настройки рекламы для любого интернет-магазина является работа со Смарт-баннерами, динамическими и товарными объявлениями, которые мы так же создали для клиента.
7. Для того, чтобы исключить показы действующим клиентам был создан сегмент пользователей, которые уже оставляли заявку, и сегмент телефонных номеров и email-адресов через Яндекс.Аудитории, на которые применили понижающий коэффициент -100%. Конечно, полностью исключить показы с помощью данной настройки нельзя, но существенно минимизировать показы и сэкономить бюджет можно.
Также полностью были отключены показы на мобильных устройствах, так как заказы происходят в рабочее время и посетители заходят на сайт с рабочих компьютеров.
8. Для отслеживания статистики был разработан визуализированный сводный отчет и настроена интеграция передачи данных с помощью OWOX BI. В отчете собираются общие показатели, показатели в разрезе Яндекс.Директа и Google Ads, а также динамика по месяцам, что помогает принимать объективные решения при оптимизации рекламы.
Результаты
У Вас похожая задача?
и получите персональное предложение с решением
Ваших задач
